Ny forretning bør være en kerneaktivitet udført af enhver digitalt bureau. Uanset om dit bureau er afhængig af udgående salgstaktikker, indgående markedsføring eller en blanding af begge; et SEO-forslag er grundlæggende for processen med at konvertere leads til kunder.
Vores Indlejringsbar Revisionsværktøj spiller en afgørende rolle i at gøre det muligt for digitale bureauer at skalere deres nye forretningsaktiviteter. Gennem dette og interviews med bureaugrundlæggere har vi lært præcis, hvilke komponenter du bør inkludere i dine SEO-forslag for at hjælpe med at motivere potentielle kunder og vinde mere forretning. Vi har destilleret disse læringer i en SEO-forslagsskabelon, som du kan downloade nedenfor i PDF-format. Brug denne SEO-forslagsskabelon i forbindelse med vores guide om, hvordan man opretterSEO-rapporter for kunder
Foretrækker du Google Slides? Gem SEO Proposal Template Slides til din Drive.
Før vi gennemgår et SEO-forslags eksempel i sin helhed, skal du sørge for, at du kender svarene på disse 3 meget vigtige spørgsmål fra den potentielle kunde:
1. Hvad er deres forretningsmål?
Da vi taler om SEO, vil deres sandsynlige mål være at "øge trafikken", men prøv at grave lidt dybere og forstå, hvad der potentielt ligger under dette. Da der er flere reelle forretningsmål, der kan udledes fra "øge trafikken", er her blot nogle få:
- Øge indtægter
- Øge trafik kvalitet
- Øge konverteringsrate
- Øge synlighed i søgeresultater
- Optimere Google My Business listing
- Overgå konkurrenter i søgeresultater
2. Hvad er deres målrettede søgetermer?
Det er ikke nok blot at se på, hvad siden i øjeblikket rangerer for. Hav en diskussion med den potentielle kunde og forstå, hvilke søgetermer og -fraser de ønsker at rangere for.
3. Hvem er deres nøglekonkurrenter?
Ikke alene vil dette hjælpe dig med at give kontekst omkring deres nuværende søgepræstation, det kan også hjælpe dig i fremtiden ved potentielt at understøtte en forretningssag for yderligere arbejde, der hjælper din potentielle kunde med at konkurrere mere effektivt mod deres konkurrenter.
You could always take an educated guess at answering these questions (and it might be obvious for some businesses) but nothing beats hearing it from the prospective client directly. Schedule a call or better still, a Zoom call so you can discuss these points and hear how they describe their business and their challenges. Take note of what they emphasise and the level of emotive adjectives they use. Du vil gerne sikre dig, at du er 100% klar over disse 3 spørgsmål, før du fortsætter, fordi du vil gentage svarene på dem alle i SEO-forslaget! Dette vil vise, at du har en solid forståelse af deres forretning, og at du kan bygge SEO-strategier, der hjælper dem med at nå deres mål.
Når du har fået de svar, skal du downloade SEO Proposal sample. Den følgende guide vil forklare hver sektion af skabelonen:
Sektion 1: Indsigter fra en SEO-revision
De bedste SEO-forslag er dem, der giver værdi på forhånd. Tal ikke om, hvor fantastisk dit bureau er på side 1. Spring over at skrive et følgebrev (gem det til selve e-mailen). Side 1 af dit SEO-forslag bør handle om værdibytte. Dette er, hvad der får dit bureau til at skille sig ud, og hvordan du kan opbygge tillid fra starten af et forhold.
Start med et resumé, der viser nøgleindsigter, som identificerer aktuelle SEO-problemer på deres hjemmeside, hvad de betyder for deres placeringer, og hvordan du vil løse dem, så placeringerne forbedres. Brug disse indsigter til at identificere muligheder og hvordan du vil hjælpe klienten med at skabe differentiering blandt deres konkurrenter i søgeresultaterne.
Pro Tip: Gentag de potentielle kunders mål og målsætninger gennem hele forslaget
Alt, hvad du foreslår i SEO-forslaget, skal have en håndgribelig, klar forbindelse til de forretningsmål, de fortalte dig i starten. Medtag ikke servicepunkter, medmindre hver enkelt er begrundet og tydeligt understøtter et eller flere forretningsmål. Det kan virke indlysende for dig, hvorfor visse tjenester er nødvendige, men halvdelen af arbejdet i SEO-forslaget er at få dem til at lyde absolut nødvendige, hvis de vil opnå deres mål. At understøtte hele dit forslag med kundens forretningsmål viser, at du er engageret i deres succes.
Sektion 2: SEO Implementeringskøreplan
Ved starten af et klientforhold kan SEO-tjenester indeholde flere samtidige bevægelige dele. Nogle af disse er engangsopgaver & rettelser, mens andre kan blive ugentlige eller månedlige processer. For bedst at fange værdien, du vil levere på tværs af alt dette arbejde, er det bedst at gruppere individuelle opgaver i separate projekter og planlægge dem i en tidslinjevisning som en kalender eller Gantt-diagram:
Afhængigt af kundens stadie og mængden af arbejde, kunne du oprette flere milepæle og prissætte dem separat, hvilket kan hjælpe kunden med at budgettere deres udgifter i overensstemmelse hermed.
Pro Tip: prøv at 'downselling' klienten indledningsvis ved at skære en lille milepæl af til en lav pris (under $1,000)
Dette tip kan virke kontraintuitivt, men det kan være effektivt til at konvertere SMV'er. Hvis de er villige til at påbegynde et lille stykke arbejde med dig som en strategiplan eller at løse kritiske SEO-problemer inden for en kort tidsramme, øger dine chancer for at få hele projektet betydeligt. At præsentere klienten for et stort projekt og store omkostninger fra starten er ikke ideelt, når der endnu ikke er opbygget tillid. Et lille stykke arbejde kan hurtigt opbygge tillid, hvis du kan glæde klienten og levere en fantastisk oplevelse.
Afsnit 3: Agenturets Metodologi, Værdier, USP
Nu hvor du har dækket SEO Audit og Roadmap, kan du besvare det næste altafgørende spørgsmål: 'hvorfor dig?'. Sørg for at dække din metodologi og hvordan din opfattelse af SEO bedste praksis ser ud, hvad dine agenturværdier er og din USP (Unique Selling Proposition).
I et overfyldt marked som digital markedsføring, har du brug for en måde at skille dig ud på, når kunder sammenligner SEO-forslag. Uden at skabe differentiering vil kunden blive tvunget til at bruge prisen som den afgørende faktor. Dette er ikke, hvor du ønsker at være som en servicevirksomhed. Først skal du have et omfattende overblik over konkurrencesituationen og vide præcis, hvordan dine konkurrenter positionerer sig. Når du er bevæbnet med denne indsigt, vil du have bedre indsigt i, hvordan du kan differentiere dig.
Der er en voksende trend blandt digitale bureauer til at 'niche ned'. Som svar på høje konkurrence niveauer, specialiserer bureauer sig i en eller to serviceydelser eller nicher ned efter industri eller sub-industri. Dette gør det endnu vigtigere at kende din lokale konkurrence. Selvfølgelig, med de fleste fysiske forretninger, der i øjeblikket udføres virtuelt over Zoom, kan dine konkurrenter ikke kun være lige nede ad vejen, men potentielt på den anden side af verden.
Vi skrev om, hvordan du kan bestemme din positionering som en del af vores guide til at starte et SEO-bureau. Udover at niche sig ned, skitserede Sylvia Moses fra Workamajig nogle andre taktikker til at skabe en konkurrencefordel:
- Differentier gennem autoritet: bliv en autoritet inden for SEO i dit område og/eller fokuser på at vinde branchepriser og anerkendelser, der forstærker dit ekspertiseniveau
- Differentier gennem indhold: skriv thought leadership-artikler, skriv en bog!, lav videoer eller how-to's, udfør forskningsstudier, afhold webinars/live events, lav værktøjer eller open-source frameworks
- Differentier gennem branding: et stærkt brand er mindeværdigt og har gennemslagskraft. Husk "branding er ikke kun, hvordan du ser ud, det er også din holdning, tro og endda dit navn"
- Differentier gennem prissætning: overvej alternative prissætningsmodeller i stedet for den standard timebaserede fakturering eller retainerstruktur
Pro Tip: Udfør en digital marketing audit på dine konkurrenter
En omfattende digital markedsføringsrevision på tværs af alle kanaler vil hjælpe dig med bedre at forstå konkurrenternes positionering og belyse muligheder for differentiering.
Sektion 4: Nøglepersoner
Så meget som du taler om 'bureauet', skal du også tale om dig selv og dit team - menneskene bag bureauet, der bringer arbejdet til live. Den langvarige talemåde, at 'folk køber fra folk', er en vedvarende sandhed i forretningsudvikling. Ben Davis, redaktør hos Econsultancy siger:
"Kunder vil vide, hvad der driver de mennesker, de arbejder med. Og omvendt. Bureauer skal forstå kunden og hvad værdi betyder for dem."
Du kan også overveje at strukturere dit bureaupersonale på en unik måde (afdelingsstruktur) eller bruge unikke jobtitler for at fremhæve din tilgang. I stedet for blot at have en "SEO Specialist" jobtitel, overvej nogle kreative jobtitler, der skiller sig ud.
Pro Tip: Undgå 'lokkemad og skift'
Klienter hader dette. Det sker, når de føler, at de har mødt teamet, de skal arbejde med under pitch- eller tilbudsfasen, men når arbejdet begynder, bliver de overdraget til et helt nyt team, de ikke kender. For at forhindre dette, skal du sikre, at klienten møder alle tidligt, så det bliver en glat overgang til at arbejde sammen, hvis du vinder arbejdet og skal involvere andet personale.
Sektion 5: Case Studies Testimonials
Den sidste sektion af denne SEO-forslagsskabelon er, hvor du fortæller klienten, hvor god du er, men ved at bruge stemmen fra tidligere og nuværende klienter. Intet hjælper med at opbygge tillid og troværdighed som at høre dine tidligere klienter tale om, hvordan dine tjenester hjalp med at transformere eller accelerere deres forretning. Hvis du kan producere casestudier, der viser positiv bevægelse på nøglemålinger som trafik, indtægter, konverteringer, konverteringsrate osv., vil disse gøre underværker for at styrke dit SEO-forslag. Lad arbejdet tale for sig selv.
WebMarketers hjalp Argyle Associates med at forbedre deres Google-vurdering fra 3,6 stjerner til 4,7 stjerner og øgede deres konverteringsrate til 12%:
Opfordr alle dine kunder til at efterlade offentlige anmeldelser for din agentur på sider som Clutch.co eller Digital Agency Network. Selv en simpel Google Anmeldelse er også nyttig. Alle disse handlinger hjælper med at reducere risikoen for en potentiel kunde.
Pro Tip: Byg processer til at indfange kundefeedback
Hver bureau bør brainstorme måder at indfange mere kunde feedback i alle forskellige formater, hvad enten dette er stjernebedømmelser, enkeltlinje citater, skriftlige udtalelser eller videoanmeldelser. Tilføjelse af kunde feedback i casestudier, der viser, hvordan du har opnået forretningsmål, giver en god grund til at engagere sig for enhver potentiel kunde.
Download SEO-forslaget som PDF
Hvis du ikke allerede har gjort det, skal du sørge for at downloade vores SEO Proposal PDF. Selvom det er rart at tænke, at du kan bruge én skabelon igen og igen til kundeproposer, er virkeligheden, at du bliver nødt til at ændre og udvide hver proposal for at passe til kundens behov og forventninger. Men ved at holde sig til en struktur, hvor du leverer værdi på forhånd med SEO-auditten, og derefter planlægger alle arbejdsopgaverne, vil det hjælpe dig med at opnå succes.
Hvis du kan bevare kundens interesse indtil dette punkt, kan du vinde dem over med de efterfølgende afsnit, der forklarer din agencys metodologi, de nøglepersoner og dine casestudier.
Vi håber, at denne SEO-forslagskabelon er nyttig for dig, lad os venligst vide din feedback! Tweet til os @seoptimer.
